转型铺就发展路

——泰东环保科技公司机加工项目加快转型升级积极拓展市场

    今年前三季度，泰东环保科技公司机加工项目以市场需求为导向，通过加快推进产业转型升级步伐，发挥制造水平优势，全面提升产品质量与服务水平，赢得了客户青睐。

    机加工项目生产各类带式输送机备件、整机备件，曾经作为该公司的一张名片进入莱钢市场。但受钢铁行业形势以及市场竞争影响，该项目近年来的发展遇到了前所未有的挑战，产品市场占有率持续下滑。面对发展困境，从年初开始，他们积极探索经营模式转型，主动联系客户，拉近彼此距离，与莱钢客户群建立良好沟通机制，促进了项目发展。

敢于打破常规

    今年二季度，莱钢招投标网上出现了一条€%o800以上规格的大滚筒招标信息。按以往 "游戏规则"，大滚筒招标项目都是由山矿、湖南、河南等规模化生产企业参与竞标，泰东环保科技公司根本没有投标资格。看到招标信息后，该公司经过商议，决定打破常规试一试。他们多次协调莱钢终于说服相关人员到机加工车间进行实地考察，证明他们完全拥有大滚筒加工能力。最终，该公司首次成功签订了73万元的备件加工合同。

"非标件"加工取得突破

    在泰东环保科技公司2015年的职代会上，确定把争取莱钢热线厂非标准备件加工制作业务作为2016年业务转型升级的主攻方向之一。由于利用生产标准皮带机备件的车床加工没有相关参数规定的其他配件，必须要打破原有生产模式。不同工件有不同加工工艺，加工之前必须要做到对工件的精确测量。经过反复摸索与实验，技术人员最后利用手机拍照与CAD制图相结合的方式使工件信息获取成功率达到了100%，为客户提供了与原件完美一致的产品。5月份，该公司连续承接了莱钢板带厂的加工订单，非标准件加工取得了新突破。

优质服务  创造增值 

    该公司在提供皮带机备件的同时，现场安装、设备调试、故障排除等服务项目早已成为他们面向市场的"标准配置"。正是因为持续提供高质量的“一站式”服务，才赢得了客户的信赖。7月份，莱钢型钢炼铁厂进行托辊网上招标，泰东环保科技公司最终凭借良好口碑成功中得两座高炉标的。